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【装乐网】房地产售房流程 十个步骤细解析

960人已浏览 时间 : 2015-07-08 20:30:39

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导语:谋事于房地产行业的工作人员都知道房地产的售房流程是怎样的。而对于普通老百姓来说,站在房地产的角度,他们是如何把房子卖出去的呢?下面就为大家简单介绍一下房地产售房流程到底是怎样的。一、客户接待。首先,当客户或者潜在客户走进大门开始,就已经进入

谋事于房地产行业的工作人员都知道房地产的售房流程是怎样的。而对于普通老百姓来说,站在房地产的角度,他们是如何把房子卖出去的呢?下面就为大家简单介绍一下房地产售房流程到底是怎样的。

房地产售房流程

一、客户接待。首先,当客户或者潜在客户走进大门开始,就已经进入了房地产商的销售视野,销售人员应主动上前问好,接待并介绍大楼的基本情况。

二、介绍展板内容、详细讲解楼书资料。在吸引了客户的眼光之后,看准时机,销售人员向客户介绍展板内容,向客户展示大楼的整体面貌,展示详细资料,引导客户发掘出该工程的优势。

三、带领客户看房。走到这一步,就意味着销售成功了一半。在房地产售房流程中,这是至关重要的一步,如果客户对房较为满意,再加上适当的优惠,这单买卖的成功几率将会很高。在看房期间,销售人员应真实而热情地为客户讲述该建筑的优势,详细回答客户的疑问,巧妙地运用销售技巧,使客户对房屋满意。

四、替客户设计购买方案。房地产方面负责购买方案的设计,可给出适当优惠吸引客户。

五、登记。登记客户信息和数据,作为一手销售资料保存。

六、如客户表示认购意向,则可开始洽谈合作,配合客户反复看房和商讨,客户确定购买后,按规定收取定金等费用并开发票作为凭据。

七、签订合同。认购合同一般可由销售代表填写,审核无误后交给业主签字确认。

八、签订房屋买卖合同。客户支付完首付安康装修公司后,可签订房屋买卖合同

九、通知客户办理按揭。提醒客户所需携带资料,前往指定地点办理按揭等业务。

十、协助客户办理入住手续。在交房完毕后,可由工作人员带领业主办理入住手续,并向业主表示祝贺。

以上就是房地产售房的大致流程了。房地产售房,在相同的硬性条件下,不仅靠优惠活动吸引客户,更主要是依赖于销售人员专业的销售技巧和水平。

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