淡旺派 对比之下凸显淡季

　　一直11月份被划归为行业淡季之列，其实是相对旺季而言。居然乐屋家装副总经理田志国分析说，11月份是家装淡季的说法，主要还是受到之前“金九银十”的影响，9月、10月市场集中“消化”了一批七八月积攒的潜在消费需求，所以11月份会“淡”下来。

　　田志国认为，“但12月和元旦不算淡季，农历新年到来前夕可能签单量会上来。”家居尤其是家装行业受上游房地产影响较大，而每年年底都会有一批交房潮，家装需求随之到来。

　　上游政策影响家装

　　市场上的一些中小型家装公司已经初步感受到了旺季后的转淡气氛。“从客流量上就能感觉到这点了。”蓝景丽家建筑装饰工程有限公司副总经理郭杰表示，以目前的上游房产政策来看，除去少量刚需，年内大概不会爆发井喷式的家装需求。

　　郭杰介绍，上一次家装高峰期出现在今年三四月份楼市调控新政“国五条”实施细则公布禁止京籍单身人士购买二套房及严格按照二手房转让所得的20%计征个人所得税前后。“根据我们自己统计出的结果，装修中的二手房、老旧房占比越来越高，甚至能达到我们客户总量的80%以上。”

　　以自住型商品房等规定为主的“京七条”的横空出世已经开始让房企和消费者放慢了脚步，已有数据显示二手房交易量出现了同比下滑，家装自然受到波及，而其给家装乃至家居行业带来的影响将在未来日益显现。

　　埋头施工迎新年

　　家装公司表示，从十一黄金周过后一直到11月，主要以转单和开工为主。站在装修业主的立场，大家希望图个喜庆，过年前住进新房;另一方面，大部分施工工人也酝酿着提前回家准备过春节，故施工队管理方也会安排进度，争取将活儿赶在新年或春节前做完。

　　有分析人士指出，农历马年春节恰逢明年1月底，“今年年底施工也有些赶不及”，这也是导致家装变少的原因。

　　家装业也怕天冷?

　　从家装从业人士处记者了解到，天气变冷也是家装业在冬季整体转淡的一大原因。有家装公司负责人表示，天气越来越冷后，消费者大多不会选择在这个时候开工了，因为“许多老百姓一直以来都有春秋装修，躲开夏冬的消费习惯”。

　　不冷不热的正常室温状态是最佳施工条件。专业人士告诉记者，冬季家装施工的技术性难题主要在于供暖之后的暖气改动麻烦一些。但同时也有家装公司表示，北方家庭冬季供暖后，室内空气较为干燥，缩短了油漆涂料的晾放时间，这对于想年前入住或婚期临近的消费者所追求的速装是个有利条件。

　　冬天来了，春天还会远吗?

　　居然乐屋家装副总经理田志国说，“我觉得12月各家装公司一般会开展一些促销活动，为来年积累一些客户。”各家装公司一般会在年底推出一些新主张，加大宣传，推广品牌概念，从而加深消费者的印象，抢占明年家装蛋糕份额。

　　虽然消费者可能不在年底集中装修，但要为结婚准备婚房或刚收房的潜在消费者会开始准备明年的家装计划，家装公司大可为春节后家装旺季的再度到来做好准备，推出年终折扣等促销活动。

　　常态派 气候并非影响家装主因

　　不少家装公司认为，虽说消费者有着随季节选择装修时间的消费习惯，但从设计和施工角度来看，天冷天热不是大问题。而工人返家过年有可能造成施工中断等客观因素也存在于各行各业。

　　从主观上，一些家装公司并不认同“冬天来了，家装淡了”的说法，因为如今家装已无淡季与旺季的区别，“我们把任何时候都当成最重要的营销时间点去对待。”这些家装公司表示。

　　6月、7月不一定淡 9月、10月也不一定旺

　　今朝装饰常务副总裁汪晓兵就认为，家装行业经过多年变化发展，现在市场淡旺季的区别已经远不像过去那样明显了，“现在连所谓‘金九银十’很多企业都很难感受得到了”。

　　汪晓兵分析，家装客户总量其实并未萎缩，甚至随着上游房产的火爆，盘子更大了。而大家“感觉”的“淡”主要是由客户分流造成的。

　　空间分流让家装无淡季

　　除了时间分流所造成的“旺季不旺、淡季不淡”，家装消费区域分布广泛也是一个原因。汪晓兵表示，过去，消费者只能选择在某一个相对集中的区域比如家居卖场进行消费，如今，家装公司大店模式的确立，家装公司进小区等营销手段的丰富都使得消费者的选择局限度降低很多。

　　此外，卖场、建材商、家装公司等业态形式的互相交叉也让消费者分流了，人们因此不再容易感受到家装业的热度。

　　全年都是下单好时节

　　“现在消费者比过去理性化程度提高很多，消费者一般提前很长时间就开始针对装修意愿开展前期工作。”汪晓兵表示，退一步说，季节因素对家装的影响并非不存在，但施工作业减少却不应影响签单量，毕竟订单是订单，施工是施工，二者在时间上并不捆绑，消费者完全可以选择在所谓“淡季”与家装公司缔结合同，而选择其它任意时间开工。

　　尤其对于那些首套房刚需装修消费者，“如果10月份交房，那么消费者11月肯定有要装修的，消费者巴不得春节前甚至更早一天住进新房里去。”汪晓兵分析说，“那种对完全属于自己的“家”的盼望的心情是外界因素所抑制不住的。”

　　淡季不淡 旺季更旺

　　过去，“旺季”是指节假日等相对比较集中的时间节点。如今，各家装公司的促销噱头和活动层出不穷，故营销也已经不分淡旺季了。为了吸引消费者眼球，营销常态化是各家装公司竞争白热化的表现，谁也不想掉队，“功夫须下在全年”。不少行业人士认为，节假日营销因此收效甚微。

　　从营销策略上，几家家装公司都表示并不一定要堆在年末才做。在一些人看来，促销常态化导致了一年当中的任何时间都有可能出现商家的大力促销活动，“推广策略每天都在做，只要想，只要准备好，便可以找到各种理由在任何时段促进销售。”一位家装公司负责人告诉记者。甚至越是到了11月、12月等传统观念定义的非旺季时期，消费者反而应该“睁大双眼”，因为此时一些家装公司推出促销的力度等同于甚至会超过节假日。