数据显示，2012年我国物联网产业规模已达到3650 亿元，正在大步迈进5000亿。作为物联网分支，智能家居依托信息服务，多在高端住宅、星级酒店应用。当前城镇化进程加快，光纤入户逐步推进，国家对智慧城市的推动更使智能家居业务面对广阔的民用市场。2012年初，国家已确定将智能家居列入“十二五”规划的九大产业中，预计到2015年市场将达到 1240亿元。

面对千亿级市场的诱惑，观望者数众，若想分得一杯羹，需秉着严谨认真的态度脚踏实地地调研，选择真实可靠的产品，并竭力提供完整的设计和服务。

从在百度指数里，“智能家居”这个关键词，用户关注度和媒体关注度都在持续上升。2012年8月到2013年8月，这一年中，“智能家居”的日均搜索量在850左右，峰值达到1151次。中国有13亿人口，3.5亿家庭，市场前景相当广阔。面对这样一个火热的大市场，你做好准备了吗?

当你满怀斗志心潮澎湃准备进入这个行业时，先进行目标市场定位。是瞄准金字塔尖的高端人群，还是中层的白领阶层，或者是社会底层的工农大众?毋庸置疑，首先排除最后一项。虽然智能家居走进千家万户是大势所趋，但就目前来看，有能力消费得起智能家居系统的首先是有房之人，而且最好是有“大房”之人。买了大房子，请了高端设计师做室内设计，然后才考虑要不要装智能系统。

这些中高端人群有个共同特点，就是品牌依赖度高。他们没有更多时间和精力去甄别产品，于是直接选择知名度高的大品牌，质量和售后都有保障，最重要的是，品牌也是身份的象征。

智能家居进入中国十年以来，国产和进口产品里都有脱颖而出的知名品牌。如何去选择一个品牌来做经销或者代理，首先除了知名度，更要关注美誉度。这个品牌是广告砸出来的，还是有真实案例，良好口碑?其次，这个品牌下的产品是单一产品，还是多型号多系列的完整产品，能否满足多种功能需求;最后，关注厂商的技术实力和研发能力。能否为经销商和代理商提供完整的技术和销售培训，能否推陈出新，研发出有持续竞争力的产品。

知己知彼，百战不殆。全面了解市面上的产品特性，比较它们的优劣所在，才能做出正确的判断。

总而言之，本着“以人为本”的原则，选择实用、易用，真正“接地气”的产品，才能让消费者愿意走近和接纳。

选择了产品，下一步就是开拓市场渠道，挖掘潜在用户。

体验营销，建立智能家居体验馆或者样板房，让客户能亲身体验到智能生活的便利和舒适。集成了智能灯光及电器控制、电动窗帘、背景音乐、家庭影院、安防报警、网络监控、指纹门禁、智能环境控制、多媒体音视频管理系统等产品的整体展示，给人的立体体验效果会非常强烈。再华丽的讲解词也敌不过一次真实的用户体验。

商家联盟，与室内设计师、家庭影院商家、空调地暖工程商等建立长期固定合作关系，互利共赢，共同发展客户。针对智能控制需求更急切的弱势群体，如老人和病人，还可以与养老院和医院合作，为其提供安全监控、远程操作等便民服务。