随着消费者对产品体验要求越来越重视，卫浴企业也纷纷在城市开设卫浴体验馆。在竞争如此激烈的市场环境下，这不失为一种重要的营销手段。

　　卫浴需求量大

　　有调查显示，从中国卫浴市场规模来看，按照消费者每10年换一次卫浴产品的规律来计算，未来两三年内，国内普通家庭将迎来新一轮更替热潮。另外，随着城市化建设的加快，我国城镇每年新建住宅也将刺激卫浴消费；同时，国内新建中高档、经济型酒店快速发展，预计酒店类卫浴需求每年将达数亿元左右；再有，随着大中城市CBD商务中心区的规划发展，大批量现代化办公写字楼的建设，卫浴的年需求量也将上扬。

　　更换卫浴设施，不是买个新浴缸和新马桶那么简单。随着80后群体逐渐成为家居消费的主力，他们对创意设计情有独钟，传统卫浴产品正在面临各种智能化卫浴的挑战；而房价高企的大背景下，家装消费不得不量入为出，卫浴产品的性价比也为众多消费者看重，“只买贵的不买对的”只是少数“土豪”的行为，对于务实的家庭而言，无论是首置还是更替，选购性价比高而又能满足家庭需求的产品才是最根本的目的。

　　卫浴体验馆：直接感受产品

　　以往传统的卫浴促销方式，都是单调的陈列或讲解，顾客的体验大打折扣。在体验馆里，顾客可以感受水龙头出水状况，试用一下浴缸，给马桶抽一下水，还可以看到不同风格瓷砖、卫浴搭配和质地。

　　包括法恩莎、尚高、惠达、乐高等位于品牌都设立了卫浴体验馆。卫浴体验馆一般含有产品展示区、卫浴样板间和设计师工作室。对于不知道选择什么装修风格的，卫浴样板间提供了各种风格供参考，而对于结合自己的房型大小、卫浴间面积等情况，则可以请教设计师，消费者只需提供新房卫生间的尺寸、窗位、开门方向等信息，工作室内专业的装修设计师就能在10分钟左右提供出装修效果图供消费者参考。

　　据业内人士认为，“体验馆”营销模式，是商家开辟的个性化服务手段之一。

　　体验式消费体现品牌理念

　　“情景式购物不但可以给消费者最直观的感受和体验，也能有效地表达品牌的理念，吸引到目标消费群体”，某品牌家居销售负责人表示，产品设计的初衷就是针对都市中产，风格简洁实用但不乏创意，“使用定价区间来选择消费群体并不完全科学，整体布置的样板间能让产品互相配合，展现的风格更加明朗，视觉冲击力能更有效率地让目标群体注意到”。

　　“我觉得从样板间里吸收一些创意，再根据自己家的实际条件搭配出自己满意的效果才是最棒的，我讨厌千篇一律的照搬”。不少消费者表示体验式的消费让其注重到了品牌。而卫浴体验馆营造出来的氛围，让消费者也深深感受到了品牌的理念。

　　卫浴体验馆，它能很好地给顾客一个直接感受使用产品的消费式体验，在体验中树立对产品对品牌的信赖，拉动消费增长。对于以往的“价格之战”的重口味，体验式犹如小清新，给消费者眼前一亮的感觉，吸引消费者眼球，打破消费者因单一的价格促销出现的“心理疲劳”现状，因此，卫浴行业销售手段的创新势在必行。

　安康装修公司小编点评：卫浴体验馆不仅给顾客带来舒适的购物理念，同时也提供了各种装修灵感，而设计师值班的话，又能解决顾客的设计需求。这是一种很好的营销方式，不过，体验式营销成本比较大，对于小型的企业，可能要慎重选择。